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    开店选址的关键八步骤

    来源:天下商机    时间:2011年9月10日 我要评论
    [提要]新店选址共包括八个步骤:新店开发计划、市场资讯收集、地点优劣评价、确定合理价格、选址实务评估、营业额预估、财务状况分析、事后分析。

      新店选址共包括八个步骤:新店开发计划、市场资讯收集、地点优劣评价、确定合理价格、选址实务评估、营业额预估、财务状况分析、事后分析。

    A.新店开发计划

      在开发一个地区的新店之前,首先应制定新店开发计划,该计划是为了配合整个公司的发展计划而制定的。因为公司不同阶段在同一个地区的发展计划会有较大的区别,例如在刚刚进入某地区时,首先考虑的是在消费者心目中树立起品牌形象,该阶段的新店开发数量会比较少,也不会过分注重利润,通常会选择特别醒目的地理位置及面积比较大的新店。另外,还必须密切关注竞争者的扩张计划,在竞争者加快扩张速度时,公司也会相应加快新店的开发计划,?#21592;?#25345;甚至增加市场份额。 

    B.市场资讯收集

       为了在某一地区开发新店,需要详尽地了解该地区的市场资讯。包括人口;就业(就业人口数量、类别、新店之便利性、办公大楼的固定和流动人口);购物场所(所在地区、营业时间、主要顾客);娱乐(地点、使用率、年限、外观、营业时间);交通(总?#39034;?#20154;数、车站之乘客数);竞争者(位置、相对的优点与缺点、预估其营业额);政府之计划与法规(限建、未来计划、公路变更);商业动态(经济增长率、失?#24503;省?#26032;工程)等。在市场资讯的收集中,最重要的概念是商圈。商圈是指以新店店址为?#34892;模?#20197;周围一定的距离为半径所划定的销售区域。

    C.地点优劣评价

       地点优劣评价就是评定一个地点的好坏,将一个地点同商圈内其他地点的几项特定属性进行评比而?#36152;?#30340;结果。?#35805;?#26469;说,对于地点优劣的评价分为以下四种类型:超级点——是一个商圈内众人瞩目的焦点,其能见度与接近性尤其突出,是整个商圈中的绝佳地点;A点——是商圈内众人瞩目的好地点,但其能见度与接近性不如超级点,此商圈中极少数的地点较其优越;B点——位于商圈中较不显眼的?#25105;?#20301;置,在此商圈中很多地点较其优越;C点——C点与B点类似,在接近性和能见度上条件更差,在此商圈中不如很多地点。 

    D.确定合理价格

       根据地点的评定等级、面积大小、时间因素、建筑物结?#36141;?#22806;观、商圈中相似物业的租售价等,确定业主或经纪人的要价是否合理。地点租金或售价的高低对新店未来的盈利能力有较大的影响。 

     E.地点实务评估

      不是所有的好店址都适合开设专卖店,特别是对于各种不同类型的专卖店,需要考虑的各种实务因素是否可以满足要求。 

    F.营业额预估

      在进行商圈调查和地点分析后,选择相类似的专卖店做比较,预估新店每小时、每天、每周的营业额分布,再考虑季节性?#22270;?#26085;的营业收入差异来预估新店每月的营业额。如开设新店可能影响到公司其他专卖店的营业额,也要估计新店对老店专卖店的影响。

    G.财务状况

      财务状况预测和分析是新店选址中极为重要的环节,在这一步骤中要重点评估新店的各项财务指标,包括获利能力、开发总成?#23613;?#25237;资回报率、投资回收期、保本营业额、贡献利润、现金流量等。

    H.开店选址事后分析

      在新店开设以后,将预估的营业额及各种财务指标与实际相比较,以检查新店选址中各个步骤是否正确,如有则修正,同时为以后新店的开设积累经验。以上八个步骤?#20302;场?#23436;整,部分企业由于行业或者时间的关系,可以将其中几个步骤简化。以上是某服装专卖店选址的评估表,其内容分为现场条件、营业状况两大部分14个项目,每个项目的最高分为5分、最低分为1分,对新店进行全面考察后,根据客观情况填写评估表,最后评估是否可?#28304;锏交?#26412;分数。

    到网上搜索“开店选址的关键八步骤”

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