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    2014年春季 雅尼尔新品发布专访

    ¡ª¡ª访雅尼尔家具 朱大胤

    来源£º顺德家具网    时间£º2014年2月28日

    采访时间£º2014年2月
    采访地点£º广东佛山市顺德区龙江
    采访对象£º雅尼尔/朱大胤
    采访记者£º顺德家具网/宋晓敏¡¢岳玉婷

        1¡¢记者£º请朱总简单介绍一下贵公司的最新状况¡£

        朱总£º为了即将到来的2014年新品发布会£¬我们准备了10年的功夫¡£在这十年里£¬我们从渠道上£¬包括客户的意见¡¢工厂的改进£¬工艺¡¢管理¡¢团队建设等方面£¬都做足了功夫£¬就?#26085;?#19968;刻的来临¡£

        产品经历了十年的磨合£¬从一开始的以布艺沙发为主£¬又推出了幻彩系列¡£今年我们将重装推出£¬一个是¡°龙江北派唯一布艺沙发?#20445;?#21478;一个是¡°龙江唯一色彩布艺沙发?#20445;?#21313;分值得期待¡£今年的新品发布会时间为3月16号¡ª¡ª20号£¬地址是沙头英明红绿灯£¬即沙头桥龙江段桥头雅尼尔展厅¡£

        2¡¢记者£º2014年春季新品发布在即£¬那么新品的设计理念大致如何£¿设计的亮点在哪里?相对以往产品有何突破£¿

        朱总£º在设计理念上£¬我们主要有两个方向£º一是以大气¡¢高靠?#22330;?#31616;约¡¢功能以北方沙发为主的¡°乳胶功能系列¡±¡£之所以称为龙江唯一北派沙发是有原因的£¬1¡¢因为这边的沙发靠背?#35805;?#27604;?#31995;停?¡¢因为北方布艺沙发在产品的定位和整体感觉方面都比南方的大气¡£而我们的产品则在低靠背的基础上又加入一些功能£¬贵妃方面我又加入电动功能£¬使产品更大气¡¢更人性¡¢舒适£¬这就是我们乳胶功能系?#26800;?#26368;大一个亮点¡£

        其次£¬是具有时装元素与性质的¡°时装幻彩¡±系列£¬它主要以色彩为主£¬突破传统一成不变的观念£¬以¡°时装幻彩¡±的概念£¬融入时装的元素£¬使其具有流行性£¬如时装般可以在生活上流行起来¡£
    技术突?#21697;?#38754;£¬我们在靠背可以调节的传统功能上加入了电动功能£¬如我们的贵妃沙发£¬可以电动调节150度¡¢180度地倾斜£¬既可以斜卧也可以平躺¡£ 

        3¡¢记者£º贵公司?#28304;?#36896;和巩固自身品牌有哪些心得£¿

        朱总£º我们在产品设计上£¬包括视觉¡¢触觉¡¢感觉等元素都必须要做精细¡¢精致£»加之在在市场上推广¡¢服务不断磨合和总结£¬使消费者与我们产生共鸣£¬从心里面认可你¡£这样才能更好地打造一个品牌¡£不是你说品牌就是品牌£¬现在很多品牌都停留在行内完全把终端隔离开£¬?#26800;?#38381;门造车的感觉¡£你要知道你的服务是针对谁£¿最终为你举牌打分的是谁£¿---是我们的消费者¡£

        我们与经销商共同建立学习的平台£¬每年两¡¢三次地把经销商们召集在一起£¬邀约国内一些比较知名的咨询团队¡¢商校团队£¬一起进行更深层次的学习£¬共同交流¡¢不断提炼自身¡£从市场运营方面¡¢店面管理方面¡¢对客户的服务方面¡¢心理方面¡¢市场的结构方面¡¢操作方面等等£¬在平台上都能有很大的提升¡£

        ?#28304;?#28040;费者£¬很多企业的服务只停留在行内£¬而我们的服务?#27573;?#21017;会去到终端¡£我们的服务宗旨是£º24小时内回复顾客解决方案¡¢72小时内把所有问题解决¡£所以£¬我们在一年当中基本是零售后¡£前段时间我们的一个比较大?#26408;?#38144;商还颁发给我们一面荣誉旗帜¡ª¡ª¡°地球上服务最快最优的供应商¡±¡£

        4¡¢记者£º2014年的新品跟以往系?#26800;?#23450;位有差别吗£¿它们的定位是什么呢£¿

        朱总£º幻彩系列与乳胶功能系?#26800;?#23450;位是区分开的£¬一个适合北派£¬一个与北派沙发比较接近的乳胶功能系列£¬主要以简约¡¢大气¡¢功能为主¡£幻彩系列则以色彩为主£¬融入时装设计元素¡£

        5¡¢记者£º您觉得做管理的核心是什么呢£¿

        朱总£º让团队朝着共同的方向走£¬倘若有人滞后£¬我们就去帮助他£¬使他尽快归位跟上步伐£¬这是我认为的管理¡£我们军事化的管理则运用在技术公关市场突破阶段上£¬见红旗就扛¡¢狠冲猛杀¡£平时则要人文关怀多一些¡£这样的话整个团队的凝聚力¡¢协作能力会更强£¡一¡°静¡±一¡°动?#20445;?nbsp;静练内功£¬动取江山£¡

        6¡¢回顾2013年幻彩系列£¬它的市场反响如?#25991;Ø£?

        朱总£º我们的幻彩系列是在2013年3月份推出的£¬直到9月份的这段学潮£¨模范潮£©当?#26657;?#22312;龙江来讲£¬就我们所知就有4¡¢5家企业已经开始学习我们的这种做法¡£包括颜色¡¢用料款式等£¬可以?#31561;?#20986;一辙¡£这证明我们的产品是得到市场肯定的¡£

        7¡¢记者£º那贵公司今年在推广方面有怎样?#26408;?#25514;呢£¿

        朱总£º今年£¬我们首先要巩固旧经销商£¬?#30431;?#20204;在现在的基础上再做提升£¬对新经销商来讲£¬我们则海量发布信息£¬通过媒体朋友¡¢自身区域经理¡¢市场操作专员¡¢行内信息轰炸£¬去公布我们的发布会信息£¬¡°海陆空?#27604;?#26041;协同作战£¬还是以客户的布点量为主£¬预计市场拓展部反馈客户120来户吧¡£ 

        8¡¢记者£º目前有做一些电视¡¢平媒广告吗£¿

        朱总?#21512;?#38454;?#20301;?#27809;必要做这方面的广告£¬因为我们今年的主要目的是以顾客质?#21051;?#21319;为主£¬像明星代言£¬电视¡¢报纸广告等£¬可能就是停留在行业内的影响£¬我们¡°雅尼尔¡±在行业上?#24425;?#26377;一定的认可度£¬所以也没必要再在这方面做过多宣传酒香不怕巷子深嘛¡£会把品牌重点放在渠道和终端的传播£¬从终端到行内形成一?#22336;?#21253;围¡£在这过程中我们不断地壮大?#32422;海?#20570;实心品牌实实在在¡£

        9¡¢记者£º家具电商化是家具行业不可抗拒的潮流£¬贵公司对互联网电?#22363;?#26377;怎样的态度和看法£¿¡°雅尼尔¡±在互联网营销这一块有怎样的计划£¿

        朱总£º我们公司对互联网是比较支持的£¬随着网民数量不断增加£¬家具行业在互联网上也有不少动作£¬大致做法有两点£¬首先是互联网的营销推广£¬像我们雅尼尔也有关键字搜索¡¢论坛平台¡¢网友问答等£¬我们现在除了?#32422;?#30340;网站建设¡¢资讯更新之外£¬也没有其他更多的推广¡£

        至于家具行业的电商现象£¬在龙江这边£¬有¡°90后¡±做法£¬也有企业的做法¡£¡°90后¡±的做法£¬是指个人在网上开店£¬然后把家具的图片拷贝上传£¬每个月赚4¡¢5千甚至上万便已知足£»而企业的做法则是将品牌产品放到网上去卖£¬跟着网购的风?#27604;?#23450;向£¬做好?#21496;?#36827;驻天猫£¬锁定客户群体£¬或者?#32422;?#24320;平台¡£ 

        电商对于家具行业来说有利有弊£¬首先£¬在网上卖家具肯定是低成本的£¬?#34892;?#21378;家为了做这块的市场£¬换汤不换药£¬或者将产品换个型号在网上卖¡£在网上销售会省去很多人力物力等费用£¬那么厂家就好把这部分费用加上再销售£¬从而忽略?#39034;?#35268;市场在店面运营¡¢物流¡¢广告¡¢产品¡¢品牌的附加值¡¢人员管理方面的费用£¬所以这样做的后果就是伤了自身?#37319;?#20102;整个行业£¬可以说是杀敌一千自损八百¡£

        另一个方面£¬如果家具电商在线上线下都能够协调好去运营?#24425;?#21487;取的¡£像做得比较成功的¡°曲?#39304;保?#23427;能够在线上线下取得?#33014;â£?#19968;方面它在线上卖£¬一方面客户可以在线下体验£¬?#27604;?#36825;得益于其宏厚的实力¡¢实体店比较多的原因¡£线上客户的份额可以分给线下£¬线上线下相结合£¬可以说是为了线下而做线上¡£它的价格比较统一¡¢实力比较强¡¢团队比较大£¬可以做到线上线下的顾客一起包揽过来£¬相互影响¡¢相互促进£¬顾客可以在线下体验过后再在线上?#23665;»£?#22312;哪个区域?#23665;‰Ä木?#31639;到哪个区域的份额上去¡£这是比较成功的案例¡£

        我们¡°雅尼尔¡±也有这样开拓网上市场的计划¡£ 

        好的£¬我们顺德家具网会一直关注雅尼尔£¬非常?#34892;?#20170;天朱总接受我们的专访£¡

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